Actividad 2. Diversidad cultural y protocolaria en las negociaciones de los paises de la Union Europea.

4 .Revisa el caso acerca de una negociación entre México y Alemania, y responde lo que se te pide. Negociando con Alemania Una empresa de muebles de oficina ubicada en Berlín tiene un proyecto para exportar sillas y escritorios a México y han elegido tu empresa de publicidad para que eles diseñes una campaña publicitaria en las tres principales ciudades (Distrito federal, Guadalajara y monterrey).

Estrategias de negociación Generar un ambiente de confianza, cortes, ser alegres, contestando seguros y confiados de nuestra propuesta es su mejor opción, escuchar sus argumentos de la contraparte para poder ofrecerles estrategias y tácticas personalizadas, haciendo la negociación progresiva y efectiva para lograr que ambas partes salgan beneficiadas de este negocio. La negociación se llevara a cabo en inglés, siendo muy puntuales. El método de negociación será de principios y cooperativa, exponiendo cada punto para que este claro para ambas partes despejando dudas. Se le expondrá el marketing que cubra todas su necesidades de su proyecto publicitario que nos solicitó, para que den el visto bueno en caso de realizar cambios llevarlos a cabo hasta que sea aprobado por nuestro cliente. Referencias electrónicas: Unión Europea. Los 28 países miembros. Agosto 2018. Sitio web: https://europa.eu/european-union/about-eu/countries_es#28members Unadmexico 2018. U3 Modelos y Términos de Negociación Internacional. Agosto 2018. Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf

U3 Activiad 1. Pronostico de Ventas

U3. Actividad 1. Pronóstico de ventas 1. Investiga en la web en qué consiste cada método para el pronóstico de ventas y elabora un cuadro con su descripción, su aplicación en marketing y el costo relativo por su implementación

2. Investiga información sobre estadísticas de ventas por producto, por región o por cliente, puede ser a nivel región, nacional e internacional, ya sea en una empresa mexicana o a nivel internacional. Grupo Bimbo En el primer trimestre de 2018 alcanzo un crecimiento del 30% con utilidad neta de 12.2%, margen de expansión 90, crecimiento 2% al año anterior sumando 67,154 millones de pesos. México las ventas netas incrementaron 10.8% en Europa, Asia y África creció 43.7%.

3. Elabora un pronóstico de ventas y argumenta el impacto del pronóstico de ventas en relación al desarrollo de las estrategias de mercadotecnia.

Promedio = Ventas / No. Periodo Promedio = 46,561 / 2 = 23,2805 El pronóstico de venta en millones de pesos será de $ 23,2805 a un año. Con esta información podrá realizar un reajuste en todos sus recursos como: presupuestos, costos, disminuir gastos, implementar estrategias, la producción, etc. El marketing analizara el mercado para implementar las estrategias adecuadas para incrementar las ventas. Referencias electrónicas: Métodos cualitativos y cuantitativos pdf. Agosto 2018. Sitio web: https://utecno.files.wordpress.com/2013/06/metodos-cuant-y-cual1.pdf Grupo Bimbo. Reporta resultados de primer trimestre del 2018. Agosto 2018. Sitio web: https://www.grupobimbo.com/es/sala-de-prensa/comunicados/grupo-bimbo-reporta-resultados-de-primer-trimestre-del-2018 https://www.grupobimbo.com/sites/default/files/Grupo-Bimbo-Resultados-1T18_0.pdf Unadmexico 2018. U3 Planes y Programas del plan estratégico de mercadotecnia pdf. Agosto 2018. Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U3/Unidad%203.%20Planes%20y%20programas_Contenido%20nuclear.pdf

Identificando el Modelo de Negociacion de EUA

Resumen del video William Ury menciona que todos los días negociamos en todo momento, en cualquier parte de nuestra vida ya sea en el entorno familiar, escolar, en el trabajo, etc., realizamos negociaciones para tener una convivencia fraternal, cada persona de forma diferente ya sea agresiva, positiva, para buscar la mejor estrategia que beneficie a ambas partes. Cada individuo crea sus limitantes, obstáculos, los cuales se crea en nuestra mente y desde ahí estamos mal si solo cambiáramos la manera de pensar y actual, la mejor manera es analizar la situación y después actuar de esta manera evitaríamos situaciones desagradables en cualquier área de nuestra vida. Ya tenemos de cajón un no, tenemos que buscar el sí en nuestras negociaciones hasta lograrlo. La alternativa para negociar es el BATNA a que ser suave con las personas y duros con el problema, tenemos que aprender a escuchar más, hablar menos, ponernos en el lugar del otro negociador, ya que cada uno ve las cosas de diferente manera que el otro, lograr una negociación benéfica para ambas partes.