Actividad 3. Identificando el Modelo de Negociación con Japoneses

Actividad 3. Identificando el Modelo de Negociación con Japoneses https://www.youtube.com/watch?v=2moX9b56JKM En el video podemos observar que el negociador japonés Lee llega temprano 3:45, se presenta trata de recrear un ambiente amable y agradable, el otro negociador John llega puntual a las 4:00, es muy frio, casi no hablo solo mostro su propuesta en la cual el sr. Lee solo leyó lo que avía en el documento, pregunto por sus productos si cumplían los estándares de calidad, John presionó a Lee para que se cerrara la negociación diciendo que tenía poco tiempo y que tendría que tomar otro vuelo de regreso y que necesita la decisión pronto, Lee le comenta que baje el precio y John dice que lo baja un 5% solo eso y le dice que si tienen el trato Lee dice que sí, John le estrecha la mano diciendo que le enviara el contrato lo antes posible para que lo cheque y se retira. John llama a su oficina para que trabajen con el contrato y les comenta que bajo el precio un 5%, para que lo envíen lo antes posible. https://www.youtube.com/watch?v=Sd6LXPAY5j0 En este video habla de la negociación japonesa y con los negociadores de oriente, que la negociación también es parte de la comunicación, dialogo y debate, el método de negociación japonesa debería analizar los rasgos de la comunicación ya que existen muchos consejos para la negociación japonesa. Tienen consejos para llevar acabo las negociaciones: Entrar a un grupo, los japoneses se quieren parecer a los otros negociadores en la manera de pensar y comportarse, hacen negocios con quien se sientan cómodos, no se paran el negocio y la relación, la negociación que hacen los japoneses es ganar-ganar siempre, para establecer una buena relación toma una hora, se tolerante, no se apresuran y para tener un buen resultado hay que invertir, tiempo en construir una excelente relación con los japoneses, modales y etiqueta de japoneses. 2. Identifica el modelo y método negociador, protocolo y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación.

4. Adicionalmente, complementa el cuadro comparando el estilo negociador de México y reflexiona sobre las diferencias encontradas. Descarga el Cuadro comparativo que se encuentra en la pestaña de la unidad.

Conclusión Las negociaciones de japonesas y mexicanos son similares ya que ambos buscan una relación a largo plazo entre sus negocios, se basan en confianza, respeto, lealtad, quieren que ambas partes ganen, cambian el no por otras palabras como tal vez, lo pensare, etc., prefieren negociar con conocidos que con extraños ya que tienen toda la confianza con ellos y saben que no les fallaran. Referencias electrónicas: Gestión.org. negociando con mexicanos. Septiembre 2018. Sitio web: https://www.gestion.org/como-negociar-con-mexicanos/ Unadmexico 2018. U3 Modelos y Términos de Negociación Internacional. Septiembre 2018. Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf